Ни начинающие предприниматели, ни опытный бизнесмен не планирует создавать компанию, проект, которые прогорят и не дадут ожидаемый результат. Но, как бы это банально не звучало, любая бизнес-идея изначально содержит в себе совокупность рисков, которые невозможно полностью устранить или нейтрализовать. Именно поэтому, по данным ряда экспертов в области предпринимательства, около 90% стартапов терпят неудачу. Причинами провала бизнес-проектов могут быть самые разные обстоятельства, начиная от внешних экономических факторов, заканчивая личными качествами предпринимателя. При этом есть немаловажные, и даже ключевые риски, влияние которых можно значительным образом минимизировать с помощью предварительных маркетинговых исследований рынка.
Возможности маркетинговых исследований при анализе потенциала бизнес проектов различной направленности:
- Оценка перспектив выхода на рынок. Одержимость (в хорошем смысле этого слова) предпринимателя своей идеей иногда приводит к идеализации проекта. Каждому создателю «продукта» приятно думать, что его детище не имеет недостатков и полностью соответствует требованиям времени. Но часто бывает, что предприниматель мыслит в своей особой реальности, которая не всегда совпадает с действительностью. К типичным промахам относятся разработка бизнеса под несуществующий спрос, переоценка масштабов целевой аудитории, преуменьшение возможностей конкурентов. В одних случаях маркетинговые исследования позволяют сформировать рациональные подтверждения убеждениям и мыслям бизнесмена, а в других, как бы это печально не звучало, развеять миф о потенциальной успешности проекта, указав на ошибки.
- Коррекция деталей проекта. Маркетинговый анализ позволяет не только оценить успешность проекта, но и довести его до идеала. Невозможно оспорить тот факт, что разработчик проекта знает все или практически все нюансы своего продукта. Однако никто не отменял человеческий фактор и простое замыливание глаз. Массовые опросы, фокусированные интервью и другие методы позволяют выявить на первый взгляд незаметные проблемные зоны, спрогнозировать возможные риски при внедрении и разработать пути оптимизации продукта.
- Формирование рекламных материалов, оценка дизайна. Когда уточнены все содержательные аспекты (актуальность, востребованность, функциональность, и др.) можно переходить к созданию внешних атрибутов (реклама, внешний вид и дизайн продукта). Для тестирования или создания информационных, рекламных и т.п. материалов используются фокусированные индивидуальные и групповые интервью. Такого рода исследования это отличная возможность протестировать восприятие уже сформированной концепции (например, восприятие дизайна упаковки/сайта, рекламного ролика, информационной брошюры), а также сгенерировать новые идеи для визуальных материалов.
Маркетинговый анализ рынка важен при внедрении любого типа продукта. Разница состоит лишь в арсенале используемых методов и глубине анализа. В одних случаях, достаточным окажется поверхностный срез мнений, в других потребуется детализированный анализ. Как показывает опыт работы, все чаще обращаются за маркетинговыми исследованиями разработчики инновационных продуктов, стартапов. Именно в тех случаях, когда рынок недостаточно изучен, отсутствуют статистика, аналитические обзоры аналогичных продуктов, возрастает роль маркетинговых методов анализа общественного мнения. При обращении в «Агентство маркетинговых коммуникаций» наши специалисты помогут Вам определить актуальность исследования для Вашего бизнеса, при необходимости определиться с видом исследования, методами анализа.
